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瞄准时机 小家电品牌艾美特迎来“品牌自播”的爆发
发布时间:2022-09-25 01:38:30 来源:西甲买球平台 作者:西甲买球入口

  2021年,受疫情影响,人们的居家时间延长,对家居生活品质的要求越来越高。这也促使人们对于家电家居类产品的需求不断增加。根据《2021年个护小家电市场回顾与展望》的数据显示,2021年1-9月,全球居家品类整体零售额同比增幅达到两位数。而这其中,直播电商起到了非常重要的作用。

  实际上,家电以及小家电品类的产品具有一定的认知门槛,消费者的种草周期和消费决策周期较长。基于这样的痛点,一些小家电品牌就抓住了疫情之下宅经济和直播电商的机会,通过直播电商的方式实现突破。

  最近,小家电品牌艾美特就抓住了天气陡然降温的时间点,利用品牌自播间,打造精准专业的内容,让品牌当季核心产品的销量相对双11暴涨400%。那么,艾美特是如何运用直播间打造爆款产品的?我们找到了它的秘诀。

  实际上,品牌要做好自播是一件不容易的事情。从选品到定价,再到种草、引流,很多环节都要在直播间重新定义。同时,对于小家电品牌来说,很多创新型产品非常新颖,消费者对此认知度不高,也很难主动浏览到。因此,这就需要品牌在选品上有更精准的考量,找到种草——强刺激——再次触达的链路,再通过直播间的场景化营销,让消费者对产品快速产生认知,才能将产品推荐到更多的品牌核心人群。2021年的最后一周,当寒潮再次席卷全国大部分地区,艾美特就准备了品牌今年的新产品,一款被称为 “踢脚线”的“石墨烯移动地暖”,以及非常应季的“石墨烯暖风机”、“欧式快热炉”等取暖产品,作为品牌自播间的核心产品。

  品牌方负责人介绍,由于今年一些头部达人的推荐,消费者已经对“踢脚线”有了一定程度的认知,对产品也有很多的关注。同时,在直播间的设置上,艾美特特意在直播间增添了“天气寒冷”的氛围感,主播还在口播中增加了“各地气温降低”、“寒潮来袭”的话术。

  而且在众多的取暖器产品中,踢脚线属于整屋性取暖器,给人一种地暖般的取暖体验。艾美特的踢脚线产品也具有加湿、智能温控、一机多用等特点,因此这款“踢脚线”产品被摆在了直播间的“爆款位”,并展现产品的活动力度。

  为了赶在最后一波寒潮到来时推广品牌新品,艾美特紧急拍摄直播间产品的预告短视频,投放点淘APP,吸引一波流量。

  除了产品给力,艾美特还在直播间爆款的定价上,让消费者感受到品牌直播间最直接的诚意。

  据了解,艾美特将这次直播间的11款产品价格都设置成了“全渠道最低价”,活动力度堪比“品牌双11”。主播也用爆款产品的销量和活动底价,打消了消费者下单的顾虑,达成了相比双11暴涨400%的销量。

  而这样的成绩也离不开平台的扶持。对于品牌这次的爆发,平台给予了当天黄金时段的资源位,帮助品牌引流,让更多公域的用户进入到直播间。

  据品牌相关负责人透露,在策划这场直播的时候,淘宝直播小二就和品牌方沟通交流,从预热动作到直播氛围,再到直播间的互动玩法,都一一给予指导。

  在直播复盘之后,艾美特对于品牌自播有了更多想法,希望之后也能用好“品牌自播间”这个新的流量入口,争取获得更多的公域流量,实现更多的发展。返回搜狐,查看更多


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